Цикл бізнес-тренінгів для компанії «ОБОЛОНЬ»

Організаційна діагностика системи навчання торгової команди в компанії «Оболонь» показала:

• Відсутність стандартів навчання.
• Часткове навчання торговой команди.
• Різні тренінгові компанії та бізнес-тренери навчають торгову команду різними інструментами та техніками.
• Відсутність переваг і зв'язки між навчальними програмами.
• Оцінка ефективності навчальних програм проводиться несистемно.

Топ-менеджментом компанії «Оболонь» запропоновано створити корпоративний навчальний центр.

Виконані роботи проекту «Корпоративний навчальний центр компанії «Оболонь»:

• Розроблені критерії підбору та відбору внутрішніх тренерів.
• Розроблені стандарти навчання торгових представників і супервайзерів.
• Розроблені стандарти оцінки ефективності проведення бізнес-тренінгів.
• Розроблено навчальний методичний посібник для тренера по проведенню бізнес- тренінгу «Системний підхід до продажів» початкового рівня.
• Розроблен навчальний посібник для учасників бізнес-тренінгу «Системний підхід до продажів» початкового рівня.
• Розроблен навчальний методичний посібник для тренера по проведенню бізнес-тренінгу «Системний підхід до продажів» просунутого рівня.
• Розроблен навчальний посібник для учасників бізнес-тренінгу «Системний підхід до продажів» просунутого рівня.
• Розроблен навчальний методичний посібник для тренера по проведенню бізнес-тренінгу «Організація роботи супервайзера».
• Розроблен навчальний посібник для учасників тренінгу «Організація роботи супервайзера».
• Розроблений чек-лист оцінкі супервайзером навичок продаж торгового представника в торговій точці.

Ці заходи дали можливість системно навчати торгову команду відповідно до єдиних стандартів навчання та оцінювати ефективність навчальних програм.