Тренінг для керівника відділу продаж Київ

Відділ продажів — це один із важливих підрозділів у компанії, оскільки саме від його роботи здебільшого залежить рівень прибутку компанії. Метою створення цього підрозділу є виконання завдань, що призводять клієнта до покупки, а саме:

• пошук клієнтів;
• зустрічі із клієнтами;
• обробка вхідних запитів;
• ведення клієнтської бази;
• укладання договорів та контрактів;
• продаж основної продукції;
• крос-продаж (cross-sell);
• ап-продаж (up-sell).

Спочатку важливо правильно побудувати відділ продажу. Одним із найважливіших факторів у цьому питанні є вибір керівника відділу продажу або, у разі вже існуючого відділу, покращення його професійних якостей.

Тренінг для керівника відділу продажів Київ передбачає:

• професійну оцінку/аудит вже існуючої системи продажів
• навчання керівника відділів продажу
• підготовку рекомендацій з оптимізації системи продажів.

З досвіду керівники відділів продажів найчастіше стикаються зі складнощами при управлінні роботою відділу продажів:

• результативного продавця важко знайти і утримати, і коштують вони коштують дорого;
• навчання перспективних співробітників займає тривалий час, і немає гарантії, що їхній рівень лояльності до компанії буде високий;
• матеріальна мотивація провокує прагнення підвищення зарплати
• посада менеджера передбачає часті відмови, стреси, спілкування зі складними та найчастіше агресивними клієнтами, тому вони потребують постійного навчання, тренінгів, а інакше вони можуть швидко перегоріти. Продуктивність роботи таких менеджерів зменшується. А при звільненні немає гарантії, що працівник не запозичить базу даних клієнтів.

Бізнес-тренер Сергій Жарков має знання та досвід, як вирішити ці питання ефективно, якісно та досягнути результату. Сергій Жарков у тренінгу "Побудова відділу продажів" із командою учасників тренінгу детально опрацьовує можливі ефективні структури побудови системи продажів.

Тренінг управління продажами має на меті розвивати лідерські якості у керівників відділів, які зобов'язані у своїй роботі стимулювати команду для досягнення більших результатів щодня.

Курси для керівників відділу продажів.
Основне завдання керівника — керувати людьми та цифрами. Сергій Жарков навчить ставити завдання менеджерам відділу продажу, розподіляти та контролювати їх виконання. Пояснить, як працювати з аналітикою, які показники вам треба контролювати та покращувати, а також як визначити результат рекламних кампаній.

Важливо пам'ятати, що в сучасному світі існує безліч різних способів розвитку продажу та пошуку клієнтів, тому тренінг управління відділом продажів допоможе керівнику команди розібратися в нових способах просування компанії та збільшення обсягу прибуткових угод. Ці знання необхідні, щоб уникнути гальмування розвитку компанії та, тим більше, зниження фінансових показників. Тренінг внесе ясність, які канали продажів існують і які відповідають саме вашому бізнесу.

На Курсах для керівників відділу продажів учасники навчаться створювати відділ з нуля, де кожен член команди залучатиме нових клієнтів, підвищуватиме їх лояльність до компанії та збільшуватиме прибуток компанії. Також бізнес-тренер пояснить, як працювати з запереченнями та визначати проблеми команди у найкоротші терміни, та розкриє всі тонкощі продажу та управління продажами.

Сергій Жарков у процесі навчання допоможе керівникам комерційних відділів зрозуміти, як визначити сильні та слабкі сторони вирви продажів, розповість про роботу з точками контакту та навчить мотивувати команду на успіх.