Тренінги з ефективних продаж. Які завдання вирішує та які можливі результати?

Розвиток бізнесу неможливий без кількох складових. І основною складовою є людський фактор.
Як і будь-яка структура вимагає вкладень для повноцінної роботи, так і персонал не може бути результативним без інвестицій у його розвиток.

Ви можете оснастити виробництво сучасним обладнанням, придбати комплекси інформаційних систем та налагодити  автоматизовану систему управління. І все ж, якщо ваші менеджери не мотивовані на досягнення, то результату від сучасних технологій не буде. «Ефективні продажі» тренінг навчає, розвиває та мотивує продавців. Саме цим інструментом є тренінги з ефективних продажів. Бізнес-тренер Сергій Жарков постійно вдосконалює програму та алгоритми проведення даного тренінгу.

Тренінг навички ефективних продажів це:

• Правильне застосування технік для b2c і b2b продажів;
• Скрипти ефективних сценаріїв продажів під час вхідних та вихідних дзвінках, при «теплих» і «холодних» контактах;
• Відпрацювання заперечень: "дорого", "я подумаю", "вже співпрацюємо з іншою компанією", "необхідно порадитися", "у нас поки не сезон", "у іншої компанії дешевше";
• Продавці навчаться закривати угоду, дотискати клієнта, зчитувати сигнали купівлі;
• Планування та проведення переговорів щодо етапів, що призводять до укладання контракту;
• Проведення ефективної презентації продукту з детальним описом конкурентних переваг;
• Техніка переговорів щодо ціни без маніпуляції знижкою;
• Збільшення середнього чека, здійснення ап-сел та крос-продажів;
• Подолання бар'єра секретаря та вихід на ЛПР;
• Пошук клієнтів, котрим ціна не є основним фактором;
• Методики утримання та повернення клієнтів;
• Стресостійкі техніки роботи зі складними клієнтами;
• Чітка система звітності, планування та управління у відділі продажів, методика проведення ефективних нарад.

Співробітники, які пройшли тренінг навички ефективних продажів, можуть відразу ж результативно впроваджувати отримані знання та навички в роботу з клієнтами. У них кардинально змінюється підхід до роботи, підвищується мотивація, активно освоюються на практиці нові техніки та вміння. Також слід зазначити, що участь у тренінгу дозволяє змінити настанови учасників тренінгу, образно висловлюючись, «горять очі», підвищується ініціативність. Саме такий ефект дає тренінг "Техніки ефективних продажів". Це один із "побічних" продуктів/ефектів тренінгу, зміна поведінки учасників тренінгу до виконуваних посадових обов'язків.

У тренінг можна включити модуль з роботи з цінностями та переконаннями учасників, що підвищують ефективність роботи команди з продажу - це і є ефективні тренінги з продажу від експерта з понад 20-річним досвідом, бізнес-тренера Сергія Жаркова.